В рамках российского тура Игоря Рызова по 38 городам легендарный тренинг «Жесткие переговоры» пройдет в Туле 8 и 9 декабря 2016 года. Тренинг необходим собственникам бизнеса и руководителям, отделам продаж и закупок и всем тем, кто сталкивается со сложными переговорами в быту и на работе.

«Жесткие переговоры — это определенный вид спорта, подобный самбо, позволяющий находить подход даже к самому жесткому оппоненту, который манипулирует, давит, а его стратегия — «все мне»», — полагает профессиональный управленец и бизнес-тренер, автор бестселлера «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» Игорь Рызов.

Почему тренинг называется «Жесткие переговоры», будут ли учить нападению и давлению?

— Как раз наоборот, я учу и даю инструменты: как разговаривать с жестким оппонентом, вести переговоры с теми людьми, для которых борьба на первом месте.

Известный факт: Россия — страна жестких переговоров, и мы начинаем обычно переговоры с «нет», «ничего не нужно». И в связи с этим необходим важнейший навык — уметь перевести жесткого оппонента из неконструктивной борьбы в эффективное сотрудничество. В борьбе побеждает тот, у кого больше власти, сильнее позиция, в сотрудничестве выигрывают все.

Многие, к сожалению, используя название «Жесткие переговоры», учат манипулировать, давить, а порой даже используют некорректные и неэтичные методы. Кому-то это нравится, но давайте реалистично посмотрим на подобные переговоры. Да, возможно, вы извлечете выгоду здесь и сейчас, да, вы, возможно, получите результат, но что потом?! Будут ли с вами дальше люди строить отношения, или при первой же возможности отыграются на вас, или просто не будут исполнять обязательств?

Таких случаев миллион: закупщик выжал все соки из поставщика, ситуация на рынке поменялась — и теперь поставщик на коне; арендатор еще два года назад был в худшем положении, чем арендодатель, а теперь? Пора оставить «пинг-понг» в прошлом, «жесткий переговорщик» XXI века не хам и не манипулятор, а кулак в лайковой перчатке. Я отстаиваю свою выгоду, при этом не ущемляю интересы оппонента. Получаю выгоду сегодня, учитывая опыт вчерашнего дня, и смотрю в завтра. Вот этому я и учу, вот такой переговорщик-лидер, к чему и надо стремиться.

— Не буду скрывать, в тренинге я использую материал книги, а как может быть иначе? Это мой материал — наработанный, прожитый! Что же касается пересечений, скорее тренинг и книга успешно дополняют друг друга. Во время тренинга участники отработают на практике приемы и увидят свои ошибки. Я не люблю много говорить, да и считаю, что переговоры — это спорт, в теории им научиться нельзя, очень важно сразу закрепить на практике. Поэтому я очень рад, если на тренинге у меня есть люди, которые уже прочли книгу, так как эффект от тренинга усиливается.

Программа — это 70 процентов практики. Первый день — чуть больше теории, так как это массовый формат: теории — 60 процентов, практики — 40 процентов. А вот на второй день 80-90 процентов — практическая отработка, поэтому я умышленно в этот день ограничиваю количество участников и слежу за этим тщательно, дабы каждый смог отработать и получить обратную связь.

Ну и главный вопрос: какое самое важное правило жестких переговоров нужно соблюдать человеку, если он на такие переговоры все же попал?

Ни в коем случае не пытайтесь «купить» расположение жесткого переговорщика, дать ему на ранней стадии переговоров скидку и тому подобное. Это только распалит его аппетит! Скидка, сделанная для сохранения или улучшения отношений, — это как неравный брак. Скорее всего, вы потеряете деньги, а отношения не получите. И самое главное — всегда помнить: вы живете именно так, как умете вести переговоры.

Игорь Рызов, профессиональный управленец, бизнес-тренер

• Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
• Автор книг «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014); «Я всегда знаю, что сказать» (2015)
• Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ; опыт в продажах и закупках — 18 лет
• Прошел программу подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам, Program on Negotiation
• Прошел обучение по переговорам в Harvard Law School. Program on Negotiation

Опыт работы:

• в коммерческой сфере в области закупок и продаж — более 17 лет;
• в области преподавания бизнес-технологий — более 8 лет.

I. Порядок и условия оплаты по картам и правила предоставления услуг.

На странице Программы
Нажмите кнопку «Купить» в соответствии с выбранным Вами пакетом участия в Мероприятии. Вы будете переведены на страницу оплаты. Здесь нажмите кнопку «Оплатить сейчас». Затем Вы будете переведены на платежную страницу банка, где безопасно осуществите свой платеж и будете возвращены обратно на наш сайт.

На странице Банка
Необходимо заполнить информацию о Вашей банковской карте:

1. Выберите тип платежной системы (Visa, MasterCard, МИР).
2. Укажите номер карты и CVV / CVC-код. Большинство кредитных карт содержат CVV / CVC-код (Card Verification Value / Card Verification Code) - в виде последних трех цифр на обратной стороне кредитной карты в поле подписи. Карты имеют четырехзначный код CVV / CVC-код номер, расположенный на лицевой стороне карты в правом углу над номером карты.
3. Введите имя держателя карты и фамилию (как они написаны на карте) и дату истечения срока, который написан на лицевой стороне Вашей карты. Если на банковской карте вместо полного имени указано сокращение (например « А.» вместо «ALEXEY») необходимо вносить ПОЛНОЕ имя, поскольку система не принимает имя длиной менее трех букв.
4. Пожалуйста, убедитесь, что на карте достаточно средств для оплаты вашего заказа.

II. Условия зачисления суммы на счет абонента при оплате картами.
После проверки корректности введенной суммы, с карты происходит списание средств. Платеж зачисляется автоматически. Срок зачисления может варьироваться от 1 минуты до 24 часов с момента списания средств с карты и зависит от нагруженности сервера.

III. Политика отмены / возвратов платежей при оплате картами.
Возврат денежных средств осуществляется с письменного заявления клиента в соответствии со следующими условиями:

1. В случае извещения Клиентом о своем отказе от участия в Мероприятии ранее, чем за 20 рабочих дней (календарный месяц) до даты начала Мероприятия, указанной на сайте http://сайт и/или субдоменах сайта, денежные средства возвращаются в размере 100% от оплаченной суммы
2. В случае извещения Клиентом о своем отказе от участия в Мероприятии в срок от 20 до 10 рабочих дней до даты начала Мероприятия, указанной на сайте http://сайт и/или субдоменах сайта, денежные средства возвращаются в размере 90% от оплаченной суммы
3. В случае извещения Клиентом о своем отказе от участия в Мероприятии в срок от 10 до 5 рабочих дней до даты начала Мероприятия, указанной на сайте http://сайт и/или субдоменах сайта, денежные средства возвращаются в размере 50% от оплаченной суммы
4. В случае извещения Клиентом о своем отказе от участия в Мероприятии позднее, чем за 5 рабочих дней до даты начала Мероприятия, указанной на сайте http://сайт и/или субдоменах сайта, денежные средства не возвращаются.

Образец заявления выдается по адресу: г. Екатеринбург, ул. Белинского 83, офис 812 или по запросу в свободной форме на email . Срок возврата денежных средств — до 10 рабочих дней. Возврат осуществляется на ту же карту, с помощью которой была произведена оплата.

IV. Положение о защищенности передаваемых данных
Безопасность платежей обеспечивается с помощью Банка-эквайера, функционирующего на основе современных протоколов и технологий, разработанных международными платежными системами Visa International, MasterCard Worldwide и МИР (3D-Secure: Verified by VISA, MasterCard SecureCode и MIR Accept). Обработка полученных конфиденциальных данных Держателя карты производится в процессинговом центре Банка-эквайера, сертифицированного по стандарту PCI DSS. Безопасность передаваемой информации обеспечивается с помощью современных протоколов обеспечения безопасности в сети Интернет.

Признанный мастер ведения переговоров Игорь Рызов получил первые два диплома о высшем образовании в Белорусском Государственном Университете, где закончил экономический факультет и факультет прикладной математики.

Игорь стал единственным россиянином, прошедшим очное обучение в Сamp Negotiation Institute (США) на курсе Джима Кэмпа по переговорным технологиям. Несомненно, что трудно представить лучший старт успешной карьеры, чем обучение у мастера с мировым именем. На сегодняшний день автор входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа - это признание знаний и достижения высокого уровня мастерства.

Игорь Рызов в качестве консультанта по ведению деловых переговоров и построению стратегии отдела продаж работал с крупнейшими компаниями федерального и глобального уровней.

Активную деловую деятельность ведет уже более 15 лет, а в качестве бизнес-тренера автор работает более 8 лет. Все началось с написания бестселлера деловой литературы «Жесткие переговоры. Как получать выгоду в любых обстоятельствах», на сегодняшний день проводится активное развитие собственных образовательных программ и сотрудничество с крупными образовательными площадками, среди которых Школа Бизнеса «Синергия».

Программы Игоря Рызова - это:

• Самая актуальная информация в области ведения жестких переговоров, рассмотрение распространенных явных и скрытых приемов воздействия, а также методов эффективного противостояния.
• Развитие умения вести переговоры в качестве одного из стимулов развития бизнеса. В первую очередь переговоры касаются построения системы продаж, в том числе работы с поставщиками.

ВЫ ЖИВЕТЕ ИМЕННО
ТАК, КАК УМЕЕТЕ
ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ

Игорь Рызов

Тренинг-бестселлер

ЖЕСТКИЕ
ПЕРЕГОВОРЫ

ВИДЕОПРИГЛАШЕНИЕ

зачем вам этот тренинг?

Если вы
руководитель

вы будете более эффективно
управлять своими
подчиненными, сможете
отстоять интересы свои и
своей компании на самом
высоком уровне

Если специалист
по продажам,
закупкам, логистике,
маркетингу

вы будете двигаться на два
шага быстрее ваших
конкурентов, ваши даже
самые жёсткие и
несговорчивые оппоненты,
будут чаще соглашаться с
вами и вести переговоры
конструктивно

Если вы юрист,
адвокат и т.д.

вы имеете возможность
увеличить свои доходы,
научиться убеждать своих
коллег, руководителей,
заказчиков

Каждый день в мире заключается миллионы сделок.

БОЛЕЕ 70 % ЭТИХ СДЕЛОК
ПРИНОСЯТ УБЫТКИ ОДНОЙ ИЗ СТОРОН

Почему так происходит? Все дело в неумение отстаивать свои интересы в переговорах.
В неумение справляться со сложным переговорщиком, который расставляет капканы
и другие ловушки.

Игорь рызов

Бизнес-тренер
Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
Признан одним из лучших бизнес - тренеров
России по версии wikiexpert.su

ОБЛАДАТЕЛЬ ПРЕМИИ «Деловая книга года в России 2017» за книгу
«Кремлевская школа переговоров» (премия учреждена
компанией PwC) «Книга года 2016» Ozon.ru в номинации «Прорыв года»
за книгу «Я всегда знаю, что сказать».

ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР и владелец журнала «Мастер переговоров» . Соавтор
книги «Подготовка к «Управленческому поединку» и
сложным переговорам» (2013)

ПРОШЕЛ ОБУЧЕНИЕ в ведущих мировых школах переговоров: в Camp Negotiation Institute (США); в Karrass Negotiation Program – Effective negotiation program; в Harvard Law School – Program on negotiation.

Математик по образованию; имеет опыт коммерческой
деятельности более 18 лет.

Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний:

СКАЧАТЬ НОВУЮ КНИГУ
ИГОРЯ РЫЗОВА:

«ПЕРЕГОВОРЫ С МОНСТРАМИ»

Как договариваться
с сильными мира сего

В ПРОГРАММЕ:

БОРЬБА ЗА ВЫГОДУ.
КАК ОТСТОЯТЬ СВОИ ИНТЕРЕСЫ

Компромисс и уступка.

От «подростка» до «лидера».
4 модели поведения во время
борьбы за выгоду.

Как подобрать «волшебный»
ключик к оппоненту.

Правила эффективных
переговоров.

4 Регулятора напряжения за столом
переговоров.

Деловая игра
Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя
отношения. Научиться управлять уровнем
жесткости в процессе переговоров.

ЭМОЦИИ В ПЕРЕГОВОРАХ

Эмоции. Эмоциональный баланс.

Позитивные и негативные эмоции.
Влияние эмоций на решения.

Удержание эмоционального баланса.

Как превратить разъяренного
оппонента в лояльного.

Как справиться со своими эмоциями.

Как нейтрализовать эмоции
оппонента.

Техника работы с эмоциями.

Барьеры общения. Как обойти.

Упражнения
Переговорные поединки с тренером.

Отработка навыков

Поединки в мини-группах, отработка практических кейсов.
Разбор и исправление ошибок.

ДАВЛЕНИЕ И МАНИПУЛЯЦИИ
В ПЕРЕГОВОРАХ

Виды манипуляций и варварства.

Манипуляторы и их мотивы.

Варвары и их мотивы.

Как распознать манипуляции.

Методы противодействия
манипуляциям.

7 техник противостояния
манипулятору и варвару.

Упражнения
Отработка навыков работы с разными типами
манипуляции. Отработка своих кейсов и сложных
ситуаций.

АГРЕССИЯ И ГНЕВ

Внешняя и внутренняя агрессия.
Проявление.
Провокация агрессии, как элемент давления.
Провокаторы гнева. Агрессоры и их
цели.
Как справиться с внутренним
гневом и не поддаться на
агрессивные выпады.

Упражнения
Отработка техник работы
с агрессивным поведением.

Вам будет немыслимо
трудно во время участия
в тренинге

Ведь вас ожидают ситуации
давления, агрессии и
эмоционального шантажа.

вы перейдете на новый,
более высокий уровень
ведения переговоров

Вы научитесь достигать свои
интересы, вы станете больше
зарабатывать и ощутите вкус победы.

вы научитесь:

Вести переговоры в обстановке постоянного давления:

«нам ничего не надо»,

«чем вы лучше, чем другие»,

«у вас есть только 5 минут, говорите и уходите».

Справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента:

«вы дилетанты»,

«я на вас буду жаловаться»,

«вы не способны отвечать за свои слова».

Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже
с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком.

Например, когда:

оппонент не слушает вас, перебивает, постоянно пытается обесценить;

собеседник точно знает, что вы нуждаетесь в нем и не можете уйти
без результата;

ваша позиция за столом переговоров гораздо слабее,чем у оппонента;

оппонент занимает непреклонную позицию «Или так или никак».

Овладеете техниками, которые позволят контролировать
уровень напряженности за столом переговоров.

Станете легко распознавать текущее поведение и истинные мотивы оппонента.

Научитесь использовать регуляторы напряжения и 5 техник работы

с манипуляторами и варварами.

ВИДЕОУРОКИ ИГОРЯ РЫЗОВА

Фото с предыдущих тренингов Игоря Рызова в Иркутске

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ

СТАНДАРТ
от 2-х участников

8 900 c | 9 900 c Октябрь Ноябрь

Состав пакета ↓

Второй и последующие ряды

Раздаточный материал

Кофе-брейки

Сертификат

РЕГИСТРАЦИЯ

осталось всего
3 места

СТАНДАРТ
1 участник

9 900 c | 10 900 c Октябрь Ноябрь

Состав пакета ↓

Второй и последующие ряды

Раздаточный материал

Кофе-брейки

Сертификат

РЕГИСТРАЦИЯ

Кремлевская школа, Гарвард, Джим Кэмп,
Честер Ли Каррас.
Игорь Рызов прошел обучение по этим
школам и добавил к ним свои собственные
разработки, основанные на практическом
опыте работы в Российском бизнесе.

Во-вторых, тренинг максимально насыщен
практикой – 60% времени вы будете
закреплять полученные знания.

Я прочитаю книгу Игоря и
посмотрю записи его
выступлений на YouTube

Жесткие переговоры - это определенный вид
спорта, подобный самбо, который позволяет
находить подход даже к самому жесткому
оппоненту, который манипулирует, давит и его
стратегия «все мне». А как известно стать
хорошим спортсменом невозможно просто
посмотреть видео или прочитать книгу. Теория
должна дополняться практикой. Тренинг – это
практика, практика и еще раз практика.

Почему переговоры должны
быть жесткие, неужели нельзя
решить все мирно?

Известный факт, Россия страна жестких
переговоров и мы начинаем обычно
переговоры с «нет», «ничего не нужно». И в
связи с этим важнейший навык уметь
перевести жесткого оппонента из борьбы в
сотрудничество. В борьбе побеждает тот, у
кого больше власти, сильнее позиция, в
сотрудничестве выигрывают все.